拖車經(jīng)銷商2013目標(biāo)不求高增長(zhǎng)，而在近期記者的了解中發(fā)現(xiàn)雖有正能量，但多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)于2013年全年取得重大突破信心不足，多數(shù)以追趕2011年銷售成績(jī)?yōu)槟甓饶繕?biāo)。

    記者選取了了解過程中五家具有代表性的經(jīng)銷商，分別是：湖北隨州張力拖車銷售中心，中國(guó)重汽南京地區(qū)經(jīng)銷商，主要以拖車批發(fā)業(yè)務(wù)為主；滄州市北方平板拖車銷售服務(wù)有限公司，聯(lián)合拖車滄州總代理；連云港華泰平板拖車貿(mào)易有限公司，福田戴姆勒歐曼拖車經(jīng)銷商；湖北江南平板拖車銷售服務(wù)有限公司，福田戴姆勒歐曼經(jīng)銷商；重慶武強(qiáng)平板拖車銷售有限公司，紅巖、陜汽、等多品牌經(jīng)營(yíng)。

    經(jīng)銷商年初忙于布網(wǎng)為全年打基礎(chǔ)

    經(jīng)歷了2012年的產(chǎn)業(yè)陣痛，經(jīng)銷商群體中那些處于銷售基礎(chǔ)層面的二級(jí)經(jīng)銷商或分銷點(diǎn)成為受沖擊最嚴(yán)重的一部分。而布局好分銷網(wǎng)絡(luò)也成為大型經(jīng)銷商在2013年初要邁過去的第一道門檻。

    據(jù)湖北隨州張力拖車銷售中心(簡(jiǎn)稱“隨州張力”)李明總經(jīng)理介紹，公司作為中國(guó)重汽在南京的一級(jí)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式主要以拖車批發(fā)為主，2011年銷量超過1200臺(tái)，而去年卻僅僅銷售出去800臺(tái)。在2013年公司將拓展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)以及加大零售投入作為首要任務(wù)，以期待為全年打造一個(gè)好的基礎(chǔ)。

    除此外，北方汽銷經(jīng)營(yíng)的東風(fēng)、解放等拖車品牌在滄州的年銷量也排在前列。而在開年之初為一個(gè)新品牌打基礎(chǔ)更多地是出于企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

    而對(duì)于湖北江南平板拖車銷售服務(wù)有限公司李逸來講，旗下多家公司的多品牌經(jīng)營(yíng)模式讓她在2012年弱市中未受到太多沖擊，對(duì)于2013年的開年工作目標(biāo)則是爭(zhēng)取拿下與陜汽的二級(jí)經(jīng)銷權(quán)，為2013年的整體發(fā)展奠定一個(gè)好基礎(chǔ)。

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