隨州拖車集團(tuán)很早就涉足非洲市場(chǎng)，在非洲法語區(qū)年銷售重卡規(guī)模達(dá)到一千多輛。自2007年起，隨州拖車便在阿爾及利亞和摩洛哥設(shè)立了獨(dú)家經(jīng)銷商，并且與經(jīng)銷商的合作一直比較穩(wěn)定。阿爾及利亞政府為限制車輛進(jìn)口，多次進(jìn)行了政策更改，隨州拖車與經(jīng)銷商緊密溝通，及時(shí)采取措施應(yīng)對(duì)政策變動(dòng)，保證了出口車輛穩(wěn)定在每年1000臺(tái)左右，創(chuàng)匯在4000萬美金左右。為維護(hù)好市場(chǎng)，隨州拖車派出了多名商務(wù)和服務(wù)人員常駐，支持和協(xié)助經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。摩洛哥市場(chǎng)以歐洲品牌車輛為主，隨州拖車以SKD散件形式出口，經(jīng)銷商進(jìn)口之后在自己的工廠組裝成整車后出售。經(jīng)過多年的磨合和努力，在整車產(chǎn)品質(zhì)量控制，售后服務(wù)等各方面，已經(jīng)建立了良好的制度和程序。銷售數(shù)量也穩(wěn)定在當(dāng)?shù)乇姸嗥放频那拔迕�，年銷量在300臺(tái)車左右，創(chuàng)匯約1200萬美元。突尼斯的政策法規(guī)比較接近歐洲國家，整個(gè)市場(chǎng)的需求量也相應(yīng)較少。由于銷售車輛實(shí)行進(jìn)口配額制度，雖然隨州拖車產(chǎn)品已經(jīng)出口到該國家，但是尚未建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。在西非 共同體法語區(qū)國家，包括貝寧、布基納法索、科特迪瓦、幾內(nèi)亞、馬里、尼日爾、塞內(nèi)加爾、多哥。目前隨州拖車在上述國家均已有合作伙伴，并且針對(duì)不同的市場(chǎng) 特點(diǎn)，分品牌推行不同的車型。該區(qū)域各國家市場(chǎng)每年的出口數(shù)量大致在700輛左右，出口量較大的國家有塞內(nèi)加爾、多哥。而在毛里塔尼亞和乍得，近幾年，中 國拖車在這兩個(gè)國家的年出口量約在60-80輛左右。隨州拖車前期在這兩個(gè)國家的合作伙伴主要是中資機(jī)構(gòu)，尤其是中資工程承包公司走出去比較早，隨州拖車 主要為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)支持，保障車輛的運(yùn)行，建立良好的企業(yè)形象。在此基礎(chǔ)上，推動(dòng)其他中資公司或者當(dāng)?shù)毓静少忞S州拖車的產(chǎn)品。
隨州一汽是隨州最早進(jìn)軍非洲的平板拖車企業(yè)，在非洲17個(gè)國家建立了銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。早在1990年，一汽就在坦桑尼亞建立了平板拖車組裝廠。2010年，一汽集團(tuán)與中非發(fā)展基金共同出資1億美元，組建一汽非洲投資有限公司，這是迄今為止隨州平板拖車行業(yè)在非洲最大的投資項(xiàng)目。2013年11月9日，隨州一汽集團(tuán)下屬的一汽非洲投資公司與阿爾及利亞阿科菲納集團(tuán)簽訂合作備忘錄，雙方將共同出資成立合資公司，在阿爾及利亞建立一家平板拖車裝配廠。根據(jù)備忘錄，裝配廠建成后第一年將組裝1萬輛平板拖車，最終年產(chǎn)量將達(dá)到3萬輛。合資公司將在阿爾及利亞搭建一個(gè)遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，并計(jì)劃向非洲其他國家和歐洲市場(chǎng)出口平板拖車。目前，一汽集團(tuán) (China FAW Group co.)正在南非伊麗莎白港（Port Elizabeth）工業(yè)中心新建一家拖車和輕型商用車生產(chǎn)廠。一汽南非生產(chǎn)基地總投資1億美元，計(jì)劃在開發(fā)區(qū)新建占地面積約10萬平方米、年產(chǎn)5000 輛拖車的KD組裝工廠及銷售網(wǎng)絡(luò)，2014年正式投產(chǎn)。
2014年5月，隨州拖車與尼日利亞Dangote集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同出資設(shè)立“丹格特隨州拖車西非商用車有限公司”，項(xiàng)目總投資1億美元， 預(yù)計(jì)2015年第一季度建成投產(chǎn)，建成當(dāng)年預(yù)計(jì)年產(chǎn)3000輛重卡。新成立的丹格特公司主要采用隨州拖車產(chǎn)品的散件進(jìn)行組裝生產(chǎn)，力爭(zhēng)以尼日利亞為支撐， 逐步建立覆蓋西非地區(qū)的商用車生產(chǎn)基地，最終達(dá)到年產(chǎn)能力5000臺(tái)重型拖車。此前拖車僅是向尼日利亞出口整車，作為中非貿(mào)易升級(jí)版，此次雙方將在尼日利 亞合資建廠，對(duì)方出人、廠房，拖車出技術(shù)，形成以尼日利亞為中心，覆蓋南非、北非的整車制造基地。為了更好地服務(wù)非洲，隨州拖車在非洲20余個(gè)國家設(shè)立了 辦事處，常駐人員過百人；在40多個(gè)國家建立了銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品受到非洲市場(chǎng)的高度認(rèn)可。隨州拖車的國際品牌“SINOTRUK”，在非洲許多地 區(qū)和國家成為用戶認(rèn)可度最高的隨州重型平板拖車品牌，產(chǎn)品被應(yīng)用在非洲國家的交通運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)保清潔和市政工程等各個(gè)領(lǐng)域。
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