要高度重視平板拖車出口，明確出口戰(zhàn)略，以政策或制度來(lái)引導(dǎo)民品公司支持出口、主動(dòng)出口，從而實(shí)現(xiàn)以出口提升民品，以民品擴(kuò)大出口，國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)互相促進(jìn)、互為補(bǔ)充的良性循環(huán)。與在產(chǎn)品技術(shù)、外型設(shè)計(jì)和自動(dòng)化等方面領(lǐng)先的知名跨國(guó)企業(yè)相比，我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的平板拖車目前只能在產(chǎn)品質(zhì)量、成本和服務(wù)方面下功夫。因此，平板拖車的出口優(yōu)勢(shì)培育重點(diǎn)應(yīng)放在質(zhì)量、成本和服務(wù)上。

　　
　　在穩(wěn)定和鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的前提下，要積極開拓東盟、南美、俄羅斯、東歐及非洲等新興市場(chǎng)，尤其是東盟市場(chǎng)。中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)是發(fā)展中國(guó)家組成的最大自由貿(mào)易區(qū)，且市場(chǎng)準(zhǔn)入要求沒有歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家高，適合我國(guó)企業(yè)民品的市場(chǎng)定位。
　　

　　一是通過(guò)參加專業(yè)展會(huì)有目的地尋找潛在的目標(biāo)客戶，以及尋找一些有價(jià)值的海外采購(gòu)代理及分銷商，為拓展平板拖車銷售渠道奠定基礎(chǔ)。

　　二是注冊(cè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)官方網(wǎng)站，參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)。聯(lián)合國(guó)及其附屬機(jī)構(gòu)采購(gòu)的貨物幾乎涵蓋了所有的產(chǎn)品和領(lǐng)域，形成了一個(gè)巨大的國(guó)際市場(chǎng)。在與聯(lián)合國(guó)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的同時(shí)，出口企業(yè)不僅能夠獲得產(chǎn)品的直接利潤(rùn)，還可以確保無(wú)收匯風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)貿(mào)易壁壘困擾、享受免關(guān)稅待遇的實(shí)質(zhì)優(yōu)待。

　　首先是平板拖車產(chǎn)品質(zhì)量要可靠、穩(wěn)定、耐用，讓客戶感到物有所值。其次要最大限度地壓縮成本，在銷售價(jià)格上盡可能讓利于客戶。第三是服務(wù)要到位，必須在海外設(shè)立出口 平板拖車的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和代理商，或與主機(jī)廠合作。在單一的出口階段委托主機(jī)廠或代理來(lái)做目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的售后服務(wù)，做強(qiáng)做大后可以考慮在海外投資建廠，實(shí)現(xiàn)本土化 的生產(chǎn)和服務(wù)。第四是平板拖車產(chǎn)品必須要取得相關(guān)的資質(zhì)或認(rèn)證。對(duì)運(yùn)輸類平板拖車來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)公告和中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證（3C認(rèn)證）是出口許可的必要條件，而某些國(guó)際 認(rèn)證也是產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必不可少的。第五是要建立快速反應(yīng)機(jī)制，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。

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