注重市場(chǎng)細(xì)分，做強(qiáng)某一領(lǐng)域

    只要有市場(chǎng)，就一定存在空白，從以前的重型清障車產(chǎn)品到校車產(chǎn)品，抓住了機(jī)會(huì)的廠家不但搶占了市場(chǎng)的先機(jī)，而且通過人無我有，極大地提高了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。研究細(xì)分市場(chǎng)，抓信細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行科學(xué)定位，集中資源打造差異化，這對(duì)實(shí)力強(qiáng)的大型清障車企業(yè)來說是一種品牌宣傳渠道，對(duì)實(shí)力相對(duì)差一些的企業(yè)來說，先入為主的進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在某一細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)一定的先機(jī)，也是一個(gè)不錯(cuò)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    深入挖掘客戶需求，跳出大型清障車做斯太爾清障車

    大型清障車買的不僅僅是車，而是一套客運(yùn)解決方案。這個(gè)道理，每個(gè)大型清障車企業(yè)都懂，但是真正能做到，換位思考，深入調(diào)研，能挖掘出重型清障車想得到但描述不出來的需求，并能找出具體方案與措施滿足這種需求的企業(yè)少之又少。十二五期間，大型清障車企業(yè)與行業(yè)面臨很多新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，大型清障車的需求將在宏觀環(huán)境及國(guó)家政策的影響隨時(shí)都會(huì)有所變化，建議大型清障車及時(shí)關(guān)注這種變化，從而提煉出企業(yè)自身的賣點(diǎn)。

    轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，以國(guó)際化的營(yíng)銷思路開拓國(guó)際化的大型清障車市場(chǎng)

    中國(guó)的大型清障車產(chǎn)業(yè)由于獨(dú)特的發(fā)展歷程及其明顯的工業(yè)品屬性，長(zhǎng)期延存的關(guān)系營(yíng)銷在大型清障車營(yíng)銷中占有很高的份額。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和競(jìng)爭(zhēng)更加趨向公平、有序化，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，政府采購(gòu)越來越透明化、集團(tuán)化，常以招標(biāo)方式進(jìn)行，傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷雖然為大型清障車企業(yè)帶來了一定的市場(chǎng)占有率，但其在市場(chǎng)和廠商經(jīng)營(yíng)過程中所起的負(fù)面作用越來越明顯，甚至影響到一些企業(yè)的市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。特別是中國(guó)大型清障車的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)已擴(kuò)大為國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種關(guān)系化的營(yíng)銷模式的弊端，更為明顯。建議大型清障車企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，以國(guó)際化的工業(yè)品營(yíng)銷的先進(jìn)理念來建設(shè)公司的營(yíng)銷組織，武裝營(yíng)銷人員頭腦，這是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。

    總之，“十二五”期間是中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出金融危機(jī)后復(fù)蘇的起點(diǎn)階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，大型清障車行業(yè)也進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段，相信十二五末，大型清障車行業(yè)將給十二五的規(guī)劃交上一份滿意的答卷!