湖北江南升降車廠家：升降車市場(chǎng)今年的大環(huán)境不好，兩個(gè)多月來(lái)總體都在下滑，貴公司是否受到影響，銷量情況怎么樣？

  王麗：我們的銷量也受到一定影響，但是3月份稍有回暖。今年1月份，我們只銷售了10輛車；2月份，賣了20輛車；3月份到中旬為止，已經(jīng)銷售40輛。我們2017年總共銷售400輛升降車，占到江鈴升降車在徐州總銷量的20%。今年公司升降車銷量能否超過(guò)去年，還不好說(shuō)。

  湖北江南升降車廠家：我注意到，雖然您說(shuō)銷量受到了市場(chǎng)下滑影響，但近3個(gè)月整體銷量也還可以，您是否已經(jīng)找到了應(yīng)對(duì)之策？

  王麗：是的。店里的車不好賣，我們肯定要有應(yīng)對(duì)措施�，F(xiàn)在，我們主要把銷售重心放在二手車置換上，這個(gè)銷售措施很受客戶歡迎，銷量也有了明顯增長(zhǎng)。置換下來(lái)的二手車有兩個(gè)去處，一部分會(huì)放在二手車市場(chǎng)出售，一部分會(huì)投放在公司旗下的物流車隊(duì)里。公司的物流車隊(duì)有固定的大客戶，主要從徐州運(yùn)送防水材料到山東和河南。由于線路都是短途運(yùn)輸，對(duì)車輛的要求并不高，使用二手車運(yùn)輸也算是一舉兩得，既處理了車輛，又節(jié)省了購(gòu)車成本。

  另外，目前我們部分車輛在進(jìn)行促銷，實(shí)行零利率、低首付的銷售政策。客戶購(gòu)買車輛僅需支付10%、甚至零首付，就可以購(gòu)買新車，激起了客戶的購(gòu)買熱情。我們每個(gè)月也會(huì)配合廠家，舉行產(chǎn)品推介會(huì)或品鑒會(huì)，但個(gè)人認(rèn)為作用不大。希望廠家的營(yíng)銷活動(dòng)更專業(yè)些，能夠真正符合用戶需求，每次請(qǐng)吃飯、發(fā)獎(jiǎng)品等活動(dòng)并沒(méi)多大作用，還不如送客戶與車輛相關(guān)的禮品。

  湖北江南升降車廠家：您代理江鈴升降車這么多年，歐曼能在徐州市場(chǎng)取得占有率第二的好成績(jī)，您認(rèn)為主要原因是什么？

  王麗：目前，各大廠家產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重。江鈴升降車的產(chǎn)品更新快，尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)，是競(jìng)品中升級(jí)最快、最多的。并且，江鈴升降車升降車的保養(yǎng)周期一般10萬(wàn)公里才保養(yǎng)一次，發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)延保至三年半不限里程。在當(dāng)前升降車產(chǎn)品向大馬力趨勢(shì)發(fā)展的同時(shí)，江鈴升降車在產(chǎn)品力和服務(wù)方面無(wú)疑占據(jù)了先機(jī)。

  湖北江南升降車廠家：現(xiàn)在的升降車市場(chǎng)變幻莫測(cè)，您認(rèn)為導(dǎo)致升降車市場(chǎng)銷量不好的原因是什么，對(duì)未來(lái)升降車市場(chǎng)有什么看法？

  王麗：2016年下半年和2017年高空作業(yè)車獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)的同時(shí)，也透支了未來(lái)的銷量。我預(yù)測(cè)今年升降車市場(chǎng)不會(huì)有大爆發(fā)，還會(huì)走下坡路，預(yù)計(jì)總體下滑20%。具體原因有兩點(diǎn)，首先，物流市場(chǎng)行情不好，貨源不足；其次，市場(chǎng)現(xiàn)有車輛太多，運(yùn)費(fèi)下滑，用戶不賺錢就沒(méi)有買車的動(dòng)力。建議各大經(jīng)銷商消化庫(kù)存車，謹(jǐn)慎儲(chǔ)備。

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