湖北江南升降車廠家：升降車市場今年的大環(huán)境不好，兩個多月來總體都在下滑，貴公司是否受到影響，銷量情況怎么樣？

  王麗：我們的銷量也受到一定影響，但是3月份稍有回暖。今年1月份，我們只銷售了10輛車；2月份，賣了20輛車；3月份到中旬為止，已經(jīng)銷售40輛。我們2017年總共銷售400輛升降車，占到江鈴升降車在徐州總銷量的20%。今年公司升降車銷量能否超過去年，還不好說。

  湖北江南升降車廠家：我注意到，雖然您說銷量受到了市場下滑影響，但近3個月整體銷量也還可以，您是否已經(jīng)找到了應(yīng)對之策？

  王麗：是的。店里的車不好賣，我們肯定要有應(yīng)對措施�，F(xiàn)在，我們主要把銷售重心放在二手車置換上，這個銷售措施很受客戶歡迎，銷量也有了明顯增長。置換下來的二手車有兩個去處，一部分會放在二手車市場出售，一部分會投放在公司旗下的物流車隊里。公司的物流車隊有固定的大客戶，主要從徐州運送防水材料到山東和河南。由于線路都是短途運輸，對車輛的要求并不高，使用二手車運輸也算是一舉兩得，既處理了車輛，又節(jié)省了購車成本。

  另外，目前我們部分車輛在進(jìn)行促銷，實行零利率、低首付的銷售政策。客戶購買車輛僅需支付10%、甚至零首付，就可以購買新車，激起了客戶的購買熱情。我們每個月也會配合廠家，舉行產(chǎn)品推介會或品鑒會，但個人認(rèn)為作用不大。希望廠家的營銷活動更專業(yè)些，能夠真正符合用戶需求，每次請吃飯、發(fā)獎品等活動并沒多大作用，還不如送客戶與車輛相關(guān)的禮品。

  湖北江南升降車廠家：您代理江鈴升降車這么多年，歐曼能在徐州市場取得占有率第二的好成績，您認(rèn)為主要原因是什么？

  王麗：目前，各大廠家產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重。江鈴升降車的產(chǎn)品更新快，尤其是發(fā)動機，是競品中升級最快、最多的。并且，江鈴升降車升降車的保養(yǎng)周期一般10萬公里才保養(yǎng)一次，發(fā)動機已經(jīng)延保至三年半不限里程。在當(dāng)前升降車產(chǎn)品向大馬力趨勢發(fā)展的同時，江鈴升降車在產(chǎn)品力和服務(wù)方面無疑占據(jù)了先機。

  湖北江南升降車廠家：現(xiàn)在的升降車市場變幻莫測，您認(rèn)為導(dǎo)致升降車市場銷量不好的原因是什么，對未來升降車市場有什么看法？

  王麗：2016年下半年和2017年高空作業(yè)車獲得爆發(fā)性增長的同時，也透支了未來的銷量。我預(yù)測今年升降車市場不會有大爆發(fā)，還會走下坡路，預(yù)計總體下滑20%。具體原因有兩點，首先，物流市場行情不好，貨源不足；其次，市場現(xiàn)有車輛太多，運費下滑，用戶不賺錢就沒有買車的動力。建議各大經(jīng)銷商消化庫存車，謹(jǐn)慎儲備。

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