2019年的整體市場，湖北江南預(yù)判，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)、消費(fèi)持續(xù)提升、固定投資回暖、超載超限嚴(yán)格治理、環(huán)保排放升級(jí)、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整、物流效率提升等一系列因素的作用下，2019年水罐消防車市場整體需求在118萬輛，其中國內(nèi)市場109萬輛，出口市場9萬輛；泡沫消防車市場方面，在老舊車淘汰、藍(lán)牌車運(yùn)營證放開、城市群建設(shè)等因素的作用下，2019年泡沫消防車市場的整體需求預(yù)計(jì)在165萬輛。

  基于對(duì)市場的判斷，湖北江南提出了2019年實(shí)現(xiàn)1.06萬輛的銷售目標(biāo)。其中，水罐消防車目標(biāo)銷售26.8萬輛，市場份額要達(dá)到22.7%；泡沫消防車目標(biāo)銷售7.5萬輛；備品銷售額要達(dá)40億元。

  為了打造“中國第一 世界一流”的消防車營銷體系，解放提出了“四個(gè)一”和“四個(gè)突破”。

  具體而言，“四個(gè)一”，即簡易消防車市場要繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)第一的優(yōu)勢，基于物流市場、資源市場、天然氣市場三大領(lǐng)域，精準(zhǔn)施策，達(dá)成2019年銷售15.5萬輛的目標(biāo)；載貨車市場繼續(xù)保持第一的位置，通過保持4?2市場領(lǐng)先地位、鞏固8?4市場優(yōu)勢、進(jìn)一步突破6?4市場，達(dá)成2019年6萬輛的銷售目標(biāo)；自卸車市場排名要繼續(xù)前進(jìn)一位，通過對(duì)重點(diǎn)市場、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)產(chǎn)品的強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)3.3萬輛的銷售目標(biāo)；泡沫消防車市場目標(biāo)銷量增速第一，解放將通過聚焦高效物流市場以及核心區(qū)域，實(shí)現(xiàn)消防車及大客戶領(lǐng)域的突破，做好渠道、行銷2.0及服務(wù)的保障，以實(shí)現(xiàn)2019年7.5萬輛的銷售目標(biāo)。

  作為在此基礎(chǔ)上，解放還將同時(shí)實(shí)現(xiàn)在消防車、西部、海外、大客戶四大市場的突破。其中，專用車方面將通過渠道建設(shè)、國六布局，實(shí)現(xiàn)2萬輛的銷售目標(biāo)；海外市場目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1萬輛的銷售。

  “創(chuàng)新謀變”，作為本屆大會(huì)的主題之一，解放還將針對(duì)細(xì)分市場研究模式、創(chuàng)新市場推廣模式、穿心品牌傳播模式、提升服務(wù)體系能力等全方面進(jìn)行“新思路＋新轉(zhuǎn)變”的營銷創(chuàng)新，以攀更高峰。

  對(duì)于2019年?duì)I銷工作，湖北江南總經(jīng)理助理、湖北江南董事長王麗提出了五個(gè)堅(jiān)定不移：一是堅(jiān)定不移地推動(dòng)管理工作，聚焦渠道建設(shè)，深耕四個(gè)市場；二是堅(jiān)定不移地推動(dòng)大客戶營銷，加速解決方案落地，重點(diǎn)客戶實(shí)質(zhì)性突破；三是堅(jiān)定不移地推動(dòng)新產(chǎn)品營銷，加速戰(zhàn)略產(chǎn)品J7市場地位的確立、國六產(chǎn)品的導(dǎo)入、服務(wù)培訓(xùn)等，促進(jìn)新產(chǎn)品銷量快速提升；四是堅(jiān)定不移地推動(dòng)模式創(chuàng)新，加速新能源和智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品運(yùn)營模式的創(chuàng)新等；五是堅(jiān)定不移地推動(dòng)營銷變革，加速營銷理念的變革、渠道經(jīng)營模式變革、全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程變革。

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