2019年到11月份，湖北江南消防車訂單總量超過去年。張文龍介紹，在新一屆班子領導下，湖北江南消防車以改革為突破口，首先建立“干部能上能下，員工能進能出，收入能高能低”的機制，初步形成了年輕化、知識化、國際化的團隊。其次剝離輔業(yè)，心無旁鶩攻主業(yè)。第三，降本增效。提高公司的成本競爭力，強化預算管控、費用歸口管理，導入價值工程，各項費用大幅度降低。并對4500家供應商進行全面整合，全面取締單一供方，使采購成本明顯下降。通過降低成本，加大對市場支持和研發(fā)上的投入。

　　除此之外，在產(chǎn)品升級上，湖北江南消防車創(chuàng)新“造血”，逐步實現(xiàn)由價格驅(qū)動向產(chǎn)品驅(qū)動的轉(zhuǎn)型。“一個企業(yè)創(chuàng)新的主體是產(chǎn)品，市場的地位是產(chǎn)品。我們集中火力從今年二季度開始對產(chǎn)品進行整頓。全面梳理產(chǎn)品，由總經(jīng)理帶隊，分多個小組進入市場，集中研究我們的“造血”功能；其次是優(yōu)化生態(tài)。把所有重汽人聚集在一起研究市場；最后為湖北江南消防車的干部職工導入‘客戶滿意是我們的宗旨’的核心價值觀。張文龍說到。

　　總結(jié)成績談及未來，張文龍表示，未來，湖北江南消防車集團配置更優(yōu)質(zhì)的資源，提高市場競爭力。湖北江南消防車2025年前的戰(zhàn)略目標定為三個“20萬”。分別是：消防車國內(nèi)銷售穩(wěn)定在20萬，中輕卡國內(nèi)銷售穩(wěn)定在20萬，輕型商用車20萬。山東重工與湖北江南消防車完成重組后，濰柴動力發(fā)動機、法士特變速箱、漢德車橋都將會為湖北江南消防車提供支持，與此同時，湖北江南消防車將全力推動市場點單制，客戶要什么就給什么，內(nèi)部不保護，干得好就發(fā)展。

　　那么如何實現(xiàn)這一目標呢，張文龍強調(diào)，重汽建立起了正向研發(fā)的能力；其次強化客戶導向，持續(xù)優(yōu)化商務政策和響應機制。商務政策要因地制宜。要建立快速響應機制，問題24小時不過夜，并建立一整套的監(jiān)督機制；第三優(yōu)化營銷網(wǎng)絡，打造深度融合的命運共同體，湖北江南消防車的渠道有待于進一步優(yōu)化提升，以后每年將淘汰10%以上的僵尸渠道，引進15%優(yōu)質(zhì)渠道，使渠道形成競爭機制；第四做強親人服務，建立敏捷、高效、完善的服務體系；最后緊貼市場，市場能否做好決定著湖北江南消防車未來能否發(fā)展。

　　與此同時，未來湖北江南消防車還將加強營銷能力。張文龍指出，首先推動技術人員走向市場一線，解決一線指揮部、參謀部、決策部，三位一體的決策機制。并且加強快速響應能力；其次建立銷售人員考核激勵，培養(yǎng)一批敢打敢沖的銷售人員，用KPI考核，不看過程只看結(jié)果，用數(shù)字說話，不強調(diào)理由。最后精細管理。今年年底力爭實現(xiàn)全過程數(shù)據(jù)上傳，從供應商到終端客戶包括代理商，掌握數(shù)據(jù)。

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