對(duì)于2021年的市場(chǎng)走勢(shì)，湖北江南認(rèn)為，我國(guó)水罐消防車市場(chǎng)將回歸到100-120萬(wàn)輛的水平。其中，上半年的銷量情況將對(duì)全年總銷量產(chǎn)生近乎決定性的影響，原因在于明年7月1日水罐消防車市場(chǎng)將正式執(zhí)行國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)，因此明年上半年國(guó)五庫(kù)存車可能迎來(lái)爆發(fā)。此外，國(guó)三淘汰、環(huán)保限產(chǎn)、治超治限、公轉(zhuǎn)鐵等政策因素都將影響到水罐消防車銷量。
萬(wàn)科還專門提到五十鈴水罐消防車，他認(rèn)為，柴油水罐消防車執(zhí)行國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)以后車價(jià)上升，導(dǎo)致柴油車與燃?xì)廛嚨馁?gòu)置價(jià)格差距縮小，而五十鈴水罐消防車在使用成本方面的優(yōu)勢(shì)依舊存在，因此接下來(lái)數(shù)年五十鈴水罐消防車的銷量都將維持在高位。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)行情，萬(wàn)科指出，湖北江南在2021年需要做好3點(diǎn)工作。
一是確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。東風(fēng)水罐消防車定位高端市場(chǎng)，豪沃TH7要成為行業(yè)內(nèi)顏值最高、最舒適的產(chǎn)品，汕德卡要維持住快速發(fā)展的勢(shì)頭，對(duì)于未來(lái)數(shù)年都極具發(fā)展?jié)摿Φ奈迨徦尴儡囀袌?chǎng)，湖北江南也要把握住自己的優(yōu)勢(shì)。此外，湖北江南判斷輕卡市場(chǎng)還將延續(xù)“由重到輕”的發(fā)展趨勢(shì)，計(jì)劃于明年年初推出HOWO小卡。
二是持續(xù)建設(shè)高水平營(yíng)銷體系。營(yíng)銷總部要發(fā)揮各自作用，為一線提供充足彈藥，商務(wù)政策要靈活高效，精準(zhǔn)投放；分公司、辦事處則要科學(xué)合理優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)定不移扶優(yōu)扶強(qiáng)，積極吸納優(yōu)質(zhì)二網(wǎng)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積，并全面提升單店銷量水平。
三是確保售后服務(wù)邁上新臺(tái)階。如今，售后服務(wù)的重要性是不言而喻的，后市場(chǎng)對(duì)前市場(chǎng)的影響越來(lái)越大。在服務(wù)方面，湖北江南有志于打造國(guó)內(nèi)最好的售后服務(wù)品牌。2021年，湖北江南將對(duì)親人服務(wù)做十項(xiàng)提升：服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理升級(jí)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形象升級(jí)、售后維修技能升級(jí)、駕駛保養(yǎng)培訓(xùn)升級(jí)、配件供應(yīng)效率升級(jí)、區(qū)域配件滿足率升級(jí)、配件信息維護(hù)效率升級(jí)、一次維修成功率升級(jí)、服務(wù)時(shí)效升級(jí)、服務(wù)考核力度升級(jí)。
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