東風(fēng)消防車2015年成立西南營銷部，通過六年多的深耕細(xì)作，西部區(qū)域銷售業(yè)績不斷突破，2016年銷量突破一萬，2017年銷量超過兩萬，2019年銷量跨越3萬。三年實(shí)現(xiàn)三倍跨越式增長。2020年，西部區(qū)域全年銷售3.6萬輛，再次打破記錄。今年更是取得百日銷量突破兩萬輛佳績。那么東風(fēng)消防車在西部地區(qū)究竟得益于什么原因能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式增長？已在西部地區(qū)“扎根”三年的張麗為我們揭開了謎底。

　　張麗介紹，東風(fēng)西部地區(qū)從2015年成立西部營銷部，將J6產(chǎn)品投放西部市場(chǎng)，開始實(shí)現(xiàn)跨越式增長。從今年一季度表現(xiàn)來看，東風(fēng)西部地區(qū)百日銷量突破兩萬輛，首先，得益于對(duì)市場(chǎng)前瞻性的預(yù)判并精準(zhǔn)施策；同時(shí)在儲(chǔ)備資源、搶奪市場(chǎng)、密集開展線上、線下活動(dòng)等方面加大力度。其次，得益于產(chǎn)品布局先行，推出貼近用戶、深受用戶青睞的產(chǎn)品。最后是得益于強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，每個(gè)經(jīng)銷商都充滿著激情，全力以赴的提高自己的貢獻(xiàn)度。

　　“尤其是在渠道建設(shè)方面，我們以三金結(jié)構(gòu)來區(qū)分經(jīng)銷商級(jí)別，張麗說，分別是‘金鉆’型銷量級(jí)、‘金盾’店型結(jié)構(gòu)，以及‘金字塔’結(jié)構(gòu)的雙基地，通過打造三種核心渠道網(wǎng)絡(luò)，提高整體經(jīng)銷商水平。”

　　除此之外，東風(fēng)西部地區(qū)還發(fā)揮了雙基地的優(yōu)勢(shì)，張麗認(rèn)為，西部地區(qū)消防車最大的特點(diǎn)就是兩個(gè)基地的產(chǎn)品可以互補(bǔ)，發(fā)揮兩基地最大的優(yōu)勢(shì)。西部地區(qū)的用戶面對(duì)長春、青島、成都、柳州四個(gè)基地的產(chǎn)品，有多種選擇，同時(shí)經(jīng)銷商也根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同，選擇最適合該區(qū)域極具競(jìng)爭力的產(chǎn)品，這對(duì)于經(jīng)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起到了最大的作用。

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