拖車促銷不如練內(nèi)功，既然完成任務(wù)希望不大、無(wú)力扭轉(zhuǎn)大環(huán)境，拖車企業(yè)主要從兩方面開(kāi)展工作。首先是想辦法刺激銷售�！拔覀兡茏龅木褪窍朕k法刺激、激勵(lì)經(jīng)銷商，比如提高拖車經(jīng)銷商的返點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)返點(diǎn)提高0.5%左右。完不成任務(wù)的經(jīng)銷商也不會(huì)受到處罰。對(duì)用戶我們也出臺(tái)了相應(yīng)的促銷措施，比如批量購(gòu)買的用戶可以參加抽獎(jiǎng)，對(duì)于一次購(gòu)買較多的用戶，我們會(huì)贈(zèng)送一輛皮卡。
另外拖車就是降低用戶的購(gòu)車門(mén)檻，也就是降低首付比例，不過(guò)同時(shí)要提高月供額度，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是比較容易接受的，因?yàn)橛脩糁灰辛塑�，運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)就有錢(qián)去還貸款�！苯壬蛴浾呓榻B說(shuō)：“對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況我們也沒(méi)有特別好的措施，因?yàn)楝F(xiàn)在的情況是沒(méi)錢(qián)導(dǎo)致的。年初原材料價(jià)格上漲近30%，企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，同時(shí)銷量降低、服務(wù)成本提高，廠家的降價(jià)空間下降，不可能再降價(jià)�！�
“在市場(chǎng)比較差的情況下，廠家要注意提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，特別是抓內(nèi)部管理�，F(xiàn)在我們的生產(chǎn)任務(wù)不緊張，所以對(duì)員工的考核由過(guò)去的考核數(shù)量向考核質(zhì)量轉(zhuǎn)變，提升效能。如果還是過(guò)去那樣考核數(shù)量，那么員工工資就會(huì)下降很多，是不合適的�！标兤嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“對(duì)于經(jīng)銷商的考核，我們一般是在年初簽訂銷售任務(wù)，如果遇到不可抗因素，對(duì)經(jīng)銷商的考核目標(biāo)也會(huì)同步下調(diào)，對(duì)經(jīng)銷商不會(huì)太苛刻�！�
在不少拖車企業(yè)看來(lái)，現(xiàn)在做促銷不如練好內(nèi)功�！按黉N是針對(duì)市場(chǎng)有需求但經(jīng)銷商沒(méi)有做好的情況下開(kāi)展的，而現(xiàn)在市場(chǎng)需求差，促銷也是白忙活一場(chǎng)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。 |
